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第一百六十九章 销售之道,投其所好

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那里,等什么时候机会合适了,我再来找你下棋。”

最后,在余长的软磨硬泡下,佴书记终于收下了象棋。

送走了几人,余长心情畅快,陆怀西却是在一旁,仿佛生病的小猫,余长打趣道:“怎么了,怀西?”

“老大,你第一次和客户见面,就能很快GT到对方的痛点,并且投其所好,而我拜访了佴书记不下五次,但五次加起来,还没有你一次十分之一的效果,真是太打击人了。”

余长笑笑,道:“知道差距不一定是坏事,这说明你还想着成长和进步。”

见陆怀西情绪低落,余长继续道:“销售之道其实很简单,投其所好,在正确的时间做正确的事情,在合适的机会下讲合适的话。先想办法和我们广大的客户成为朋友,再谈生意,这样做起来的客户关系是最为稳定和牢固的,犹如润物细无声,随风潜入夜。”

“你跟了我几天,已经有很大进步了,不用灰心,不用泄气,知道自己的不足,不断改进,我相信你很快可以成长起来。”

接下来的几天,余长继续陪着陆怀西拜访,经过自己的引导和循循善诱,陆怀西的进步神速,激情满满。

大客户销售很多时候没有捷径,但却有缩短里程的方式方法,有了合适的目标,正确的方向,再为此付诸行动,多少都能成功。

只是,每个人对销售的悟性不同,理解不一,因此达到的高度也不尽相同。

澜文中心校的项目,竞争对手不是很强大,和客户的关系也没有达到同盟阶段,五一之后,余长隔三岔五就去找佴书记下棋。

在连续下了一周后,佴书记终于将话题引导到了项目上,问道:“余总,你应该挺忙的吧,也不用天天来找我下棋,我的棋力总体不如你。”

余长呵呵一笑,散了烟后,道:“我喜欢下棋,追求的无非是个畅快,和佴书记下棋可以拓宽思路,也是一种享受。”

佴书记笑笑,点燃烟道:“知道你是为了项目的事情,放心吧,我心里有数了。”

五月底的时候,学校针对此项目正式召开校务会,在会议上,由郭彪提交了三份方案并就三份方案分别进行了阐述。

似乎是因为佴书记私底下做了工作的原因,当郭彪阐述完毕时,佴书记指出,道玄科技的方案最为符合学校的实际需求,建议用道玄科技的方案招标的时候,没有人反对,包括新任的校长。

这个项目就这样成了,陆怀西原本以为会是竞争激烈的角逐,已


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