这招围魏救赵的策略在见完局长后的第二天，就被竞争对手尚云科技知晓了，并以同样的方式和局长刘昆谈判，此外，还承诺，将设备原本的质保三年提升到了四年，同时除了为教育局搭建平台外，还免费帮教育局将现有的模拟监控系统全部改造成数字监控。
这个诱惑不小。
听到这个消息的时候余长愣了一下，心中一阵骂娘，暗道太无耻了，没想到自己想出来的策略那么快就被竞争对手窃取了，这只能说明，教育局有竞争对手的内鬼。
而这个内鬼，说不定就是刘昆本人。
不过，余长也并不泄气，他早已经想好了策略，和电教室主任沟通后，他提出：做产品测试和演示的方略。
16年的时候，海康威视的产品已经可以达到400万高清像素的分辨率，并且已经极为成熟，同时还有200万星光级设备，都能实现国标V的标准，而此时的大华监控，大部分产品还处于国标IV的标准。
余长提出演示和测试的几个标准：
1、测试的监控设备需要全系达到国标V；
2、像素需要大于或等于400像素亦或者同类产品能够达到要求的星光级产品；
3、为了保证良好的兼容性，前端设备和后端设备都需要是统一品牌。
不说前两条，光是第三条就能卡住大华和宇视两个厂家，因为大华和宇视的后端设备，普遍使用的都是‘浪潮’和‘戴尔’，没能像海康一样，实现前后端的品牌统一。
这个方案有理有据，同时，也符合未来教育系统的切身利益，宁远向局长刘昆讲解后，刘昆知道有礼，也不得不答应下来。
后面的测试，完全按照余长提出的这个标准进行，而能够完全满足的仅有海康威视一家。
因为教育局搭建平台的事情，原本蒙城一中计划2016年11月份要完成招标的项目，不得不往后拖延，这一拖，就到了12月份。
尚云科技入驻蒙城一中是局长刘昆介绍的，人情到了，但能否把握那就是尚云科技的事情了。
从测试的过程局长没有干预，足可以看出尚云科技和局长的关系，其实没有想象中那么好。
而他介绍了尚云科技给蒙城一中，也让其参与了产品测试，说不定仅仅是还一个不为人知的人情。
测试完毕，大华和宇视不满足测试要求，退出。
而此时，尚云科技转身抛弃了大华，找到了海康威视，这也让余长才真正见识到了
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