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第二百零七章 重新搭线

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  接下来的两天,余长陪着薛斌跑了政企行业的市场,让他感触颇深,因为余长本就是从政企行业出来的,对政企领域了解较深。

薛斌负责政企行业,区域和胖子大同小异,但客户群体却要多了很多,相比于玉溪市场,也杂乱得多,按照二八黄金定律,要从这种杂乱的客户群体中,提取出20%的优质客户,极其不容易。

薛斌上来昆明后,公司给他分配了部分一直在合作的老客户,但这些老客户并不能满足薛斌的对销售业绩的野心,因此在来昆明的这半年的时间内,他付出了常人难以想象的辛酸和努力,开拓新市场,开拓新客户,最后的业绩突破了一千五百万。

当然,这些业绩都有一定的运气成分,也有他老爹的帮助,但没有努力,哪来运气,很多时候,运气也是实力的一部分。

薛斌跑客户的效率和速度比之李铭要高很多。

他老爹给他配了一台城市越野汉兰达,因此薛斌不用等公交车,也不用坐地铁,在效率上就优先李铭。

同时,薛斌的销售风格,余长很清楚。

薛斌平时话不多,但身上一个很大的优点是,他对销售的嗅觉敏锐性很高,并且能够很快提炼重点,重点攻击,最后拿下项目......这种优点值得学习。

第四天的下午,张天将余长喊到了办公室,道:“事情不是太顺利,不过王平已经打过招呼,收假后你再去找岸渠具体的项目负责人,就是项目经理,有王平的推荐和介绍,对方应该至少会给点面子。”

这个结果在余长的意料之内,刚想问:那送出去的东西怎么办?但话到嘴边,却被他生生咽了回去。

张天不让余长报账,很大一个原因就是因为这些东西有去无回,极有可能打水漂。

看来这个项目没有希望了,余长如是想着,嘴上却道:“好,收假后,我再下去一趟,只要想办法将参数乱成公参,投标时,我们还有机会。”

弱电项目,参数变成公参,将会出现厂家火拼的局面,也就是我们说的杀价格战,将利润降得很低,产品也会出现优劣,这种情况不管是对厂家、用户、甲方、亦或者对供应商都是极其不愿意看到的局面。

“行,这事就先这样吧。”张天抽出一支烟点燃,看着自己一手带出来的余长,心中其实挺欣慰,道:“杨峻宇毕竟是公司的一把手,要始终和他搞好关系,不能发生矛盾,至少不能有影响到工作的矛盾。”

面对张天,余长心中有着九分以上的信


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