是真的还不懂销售之道。
在销售过程中，尤其是大客户销售中，不是你的产品好，价格高，就一定适用于客户，适合的才是最好的，虽然这句话是俗语，但有时候在大客户销售中，同样适用。
再者，哪个厂家之人不是说自己的产品是最好的？即使不是最好的，也会找出自己的亮点，说这个亮点是全国的先进技术，独此一家，但这个技术在实际的使用过程中，根本用不到，就仿佛一个鸡肋，完全就是为了博人眼球。
“这样吧，吴经理，你可以请示一下你的领导，或者让你的领导下来谈。否则我们之间按照现在的谈判方式，很难达成合作。”余长看着吴君瑶这个大傻妞，心中就想笑，但转念想想，谁不是从菜鸟一步步走来的，他如此说，也算是给吴君瑶一个机会或者一个缓和的余地。
吴君瑶还想说什么，但余长的目光已经落到了希沃两人身上，故此，她仿佛泄了气的皮球，出了办公室，应该是给她的直属领导打电话去了。
罗帅和邱非两人见吴君瑶离开，都是尴尬一笑，他们原本的计划也是如吴君瑶一般，想着以最少的付出获得最多的回报，但看余长，再看吴君瑶，两人心里都没了谱。
康帅笑了笑，说道：“我们希沃和道玄是老的合作伙伴了，余总有什么条件可以提，如果在可能的情况下，我们都会尽最大努力满足。”
在谈判中，一般而言，先开口的一方是吃亏的，康帅深喑此道，因为将球踢给了余长，让余长先开口，策略上是对的，但也得看人。
余长经历过玉溪塔区和元城两地的融资项目，在这方面有着丰富的经验，见罗帅将开口权，交给了自己，也不含糊。
“我们公司和贵厂在玉溪融资项目上有合作，并且合作得很愉快，我的想法是不要谈百分比了，就谈绝对值。”
绝对值？
罗帅和邱非都是微微一怔，低头沉思片刻，还是道：“绝对值也不是不行，就不知道余总觉得多少合适？”
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