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第二十一章 营销

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  对于销售商品有句老话,叫做酒香不怕巷子深,强调商品的质量占据绝对主导作用。

现代社会,科技飞速发展,社会形态发生了根本性变化。如今是信息时代,是媒体时代。

这样一来,销售再也不是简单的买卖,里边掺杂着更复杂的因素。

酒纵使再香,如果没有一个好的宣传策略,会死死埋葬在巷子里。

更多的企业除了发展产品本身的质量,更加注重于如何去销售,如何去营销,如何去宣传。

凌洛对于销售很在行,不仅因为脑子灵光点子多,更主要的是看过大量这方面的书籍。自从想对林子涛报仇的那天起,就打定主意从销售方面入手。这才有了在骏驰汽贸一步步的辉煌。

凌洛最爱看的一本书是描写百事可乐和可口可乐百年之争的书籍,如同讲述传奇故事一般讲解了两大品牌的发展史争斗史,真是魔高一尺道高一丈,你来我往各不相让,层出不穷的点子数之不尽的智慧通通展示了出来。

可口可乐发展较早,是碳酸饮料的创造者,首先占有市场。百事可乐一经问世被称为挑战者,就是要挑战可口可乐的地位。

直到现在已经斗了一百多年,依然不分胜负。

最初的时候,百事可乐一直落于下风,每当遭遇可口可乐几乎完败。

正是因为一次出人意料的的代言,百事可乐逐渐开始跟可口可乐抗衡。而那次的代言人正是当时米国天王巨星迈克尔。

可见现代社会宣传的效果有多大,自那以后,百事可乐明确了年轻人的消费群体,请得代言人主要是两大类,足球明星和知名歌手。

终于可以正面跟百事可乐争斗,并且不落下风。

凌洛依然记得一件很有意思的事情,南非世界杯时,百事可乐集结了足坛一流明星大腕打造一个豪华广告,一惊播出引起轩然大波,效果特别好。

可是那届世界杯的赞助商竟然是可口可乐,如果让一个外人来猜的话,肯定会大感意外。百事可乐无形之中已经将可口可乐的世界杯中主角身份抢走了。

明星代言,创意广告,影响力是真大。

除了这两大品牌,凌洛也研究过耐克和阿迪达斯之争,都是一场场经典的商业案例,也就是那时候商场给了他带来一个崭新的世界,对于商品竞争,商业营销有了更大的兴趣。

地产行业的黄金时期已过,现在行业的竞争更加火热,以前不屑于打广告的各大企业,此刻揣着满满的钞票纷纷


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