业务的商业模式是存在风险的,远不如云计算的相关业务那么牢靠,甚至都不如电商。
马老板现在可以说是春风的意义。
前几年的他还很虚心。
公开场合讲话的时候也很克制,到处还都说「我是最差的」、「我们比不过百度、比不过紫微星」、「阿里经历了无数困难」,现在的状态就不一样了。
马老板变身为马老师了,要给周大老板上上课。
「社交广告不行,这风险太大。我关注过,现在的社交广告,主要是什么类型?是App的推广!」马老板自问自答,「这些App的推广广告,可一点都不稳妥。第一个,复购率就不行!用户如果已经下载安装了这款App,你再去做这样的推广广告,就不可能有转化率。这都是一次性的转化,这跟电商可不一样,好的电商广告没有转化率的限制。」
周不器笑笑,「是。」
用户下载了一款App,那相关的App广告对他来说就无效了。这类的App推广广告,如果转化,也就是转化一次。电商广告就不一样了,这都是消费品,跟大众的消费能力相挂钩。
就比如抽纸广告,用户可以一直重复着买抽纸,一年可以转化几十次、复购几十次。
对电商平台来说,就是几十次的广告费。
这差别就体现出来了。
电商广告毫无疑问是更有长期性,更稳定、更赚钱。
这是一种可以打破流量限制的广告模式。
前世的国内,BAT里就属阿里的流量最少,可实际上,阿里每年赚的广告费比另外两家的总和还多。在字节的电商没做起来之前,阿里才是国内最大的广告巨头。
马老板接着说:「第二点,就是行业的波谷变化,行业变化对社交收入的影响太大。」
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