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第0907章 巨头之间的拉扯

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式来给对方增加议价的压力,两人来来回回你拉我扯聊了半个小时愣是没有扯回到正题上,最终希留夫坐不住了,找了个理由告辞离开,坂西也十分客气的亲自送客,合作虽然没达成,双方却也没有因此撕破脸,各自都留有足够的余地。

送走希留夫回到房间里,秦天觉得坂西这样的做法不果断,如果换做是他的话,能成就成,成不了也能想办法建立其他更合适的合作方式。

坂西和秦天所考虑的不同点在于,秦天是目的为导向,尽快完成这个任务,对希留夫也好,对他自己也好,对松原也好,都是好事情,没必要拉扯。

作为上任华夏总机关长,坂西所考虑的不仅仅只是一个任务,他这样与希留夫来回博弈,实际上才是最合理的。

一方面有来有往,对方才会在接触中真的产生信任,如果按照秦天那样的做法,对方肯定会怀疑之中是不是有诈,会不会有被欺骗的可能。

另一方面,有讨价还价的这个环节,彼此之间才能找到真正符合自己与其的平衡点。

这就跟做小生意一样,同样的两个摊位,同样的货物,别人价格给的高,你的价格低,给人的感觉其中就有猫腻,你为什么会比别人低,是不是假货残次货之类。

别人价格高,给人的感觉就比较真,然后有意向购买商品的人就会砍价,在这个砍价的过程中,既能满足购买者获得额外优惠的需求,又能体验砍价时的快感,哪怕最后你的价格比旁边一口价的价格还高一点,购买者都会自我说服,认为是多的钱买的是一个保险,其实也是一种心理安慰。

倒不是说没人买一口价的产品,这样的人也有,但这样的人必定是贪便宜不讲品质的人,一旦产品有问题,后续的麻烦不断。

坂西的经验足够老道,拿捏人心更是有一手,能够这么做,心里肯定是有底气的。

“老师,刚刚怎么不直接抛出我们能给的保障,这样不就可以早点达成合作么?”秦天故意问道。

“龙一你还是太心急,想的不够深不够细,你仔细琢磨琢磨,我为什么要这样,如果你能想清楚其中的关窍,你的能力就会更上一层楼,大局观,你现在最缺乏的是大局观,希留夫这样的人物,我们去对待的时候,不能再以普通人的角度去思考了,你好好想想吧,这会对你有很大的帮助。”

“老师说的是,是我视野不够开阔,只想着早点完成任务,我会仔细琢磨您的用意,看能不能悟出其中精髓,不过今天希留夫扫兴而归,想要再会面恐怕


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