所以在南意大利的最后一天,我们租了一辆菲亚特,一路从索伦托开到了波西塔诺……让我告诉你们,那是我们那次旅行的高光时刻。”
故事的真实性无从知晓,但奥斯汀讲得眉飞色舞。
“那天,海湾里的风浪很大,据说达到了三十公里每小时,还是什么的,我对公制单位不太熟悉……船舶哪怕停在港口里都在摇晃,但这种风力,只是对于海面航行来说很危险而已,吹到陆地上却异常舒适。我们开着菲亚特,摇下车窗,在阿马尔菲海岸的山脊间缓缓爬升,又慢慢下落,左边是郁郁葱葱的山林,右边是一望无际的碧蓝地中海,而车内循环播放的,则是大门乐队的《Moonlight Drive》。”
“唔——”韩易微微皱起眉头,笑着称赞道,“无可挑剔的音乐品味。”
“让我们游到月亮上去,让我们攀到九重浪尖,让我们向等待着我们的世界交出一切,它们正轻柔地拍打着我们的身躯……”奥斯汀哼了几句不成调的歌词,“就是在那一刻,我意识到,我可能别无选择,只能把一切都交给坐在我身边的这个女人。想象一下,你们买了这辆车之后,也可以带着它回到你们曾经度过蜜月的地方,体验同样的经历。”
“无论是在波西塔诺的山脊间,还是托斯卡纳的田野里,不管掌舵的是你还是她,《Moonlight Drive》的旋律都会从DB11四百四十瓦特的B&O车载音响系统里缓缓流淌出来,你们被浅棕色的柔软真皮座椅完全包裹住,世界正在从你们身边飞逝而过,但你们什么也没意识到。因为,在那个完全封闭的空间里,你能听到的只是她跟着大门乐队的旋律哼唱,而她所能想到的,只是你们今晚要在哪里拥抱。”
“我们真的应该聘请你作为我们的蜜月解说员。”带着惊讶,也带着赞赏,韩易挑挑眉毛,开了个玩笑,“不管世界上有没有蜜月解说员这个工作。”
“乐意之至。”
奥斯汀欠了欠身,他也对自己今天的表现感觉到很满意。本来给这对新婚夫妇准备了一大堆专业性拉满的介绍,但是面对面沟通过后,他发现韩先生不是狂热的汽车爱好者,而韩女士也只是想给她丈夫送一个养眼又昂贵的礼物。换句话说,两个人更看重的,是一辆新车能带来的情绪价值,与它本身的技术参数无关。
掌握了这个基准线,奥斯汀迅速调整自己的策略,借助理展开的闲谈,拉进与二人之间的心理距离,带他们进入一个熟悉的情景,讲述了一个巧妙将产品植入的故事。
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