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第46章 定价策略

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  朱晓华把卖掉的四十根冰棍成本钱付给老乔,自己得到八毛。

老乔在三人的合作中尝到了甜头,脸上笑开了花。

他抬头看了看天,此时天色尚早。

老乔说:“我再去批发两百根,我按批发价给你,我们合作卖。”

朱晓华点点头:“快去快回,天这么热,很多人等着买冰棍呢。”

老乔着骑着自行车,一溜烟地钻进巷子里。

贾亮满脸不解地说:“朱哥,刚才你说天热,冰棍卖不掉,都融化掉了。现在又说,天热很多人等着买冰棍。这不是自相矛盾吗?那到底是冰棍卖不掉呢,还是冰棍买不到呢。”

朱晓华神秘一笑,说:“老乔脸皮太薄,对他来说,就是冰棍卖不掉。但是如果我们三人合作,通过制定价格策略呢,那就是冰棍买不到。”

贾亮似懂非懂,最后总结说:“我明白了,对老乔来说,就是冰棍卖不掉,对朱哥你来说,就是冰棍买不到。”

他竖起一个大拇指说:“我现在算是服了,有朱哥你在的地方,就有奇迹出现,牛!”

半个小时后,老乔骑着自行车出现,自行车后座上摞了整整两个泡沫箱,里面装着两百多根冰棍。

老乔说:“要是在天黑之前,把这些都卖出去就好了。”

两百根冰棍,成本价四块钱,如果全部卖完的话,约合十块钱。

贾亮看着这两大箱冰棍,满眼都是人民币,兴奋地说:“朱哥,如果这次卖完的话,我们回洛城的路费就够了。”

朱晓华把自己和贾亮两人来潞城参加比赛,结果在火车上钱包被偷的事说了。

朱晓华说:“其实,我俩之所以干这个,全都是为了筹集路费。”

老乔有点同情他俩的遭遇,说:“这样,你俩也不用再买了。我们合伙卖,卖完了,这里三分之一的钱归你,我只收个两分钱的成本。”

朱晓华算了下,三分之一的冰棍,大约六七十根,减去成本,他俩的路费钱已经绰绰有余。

这次三人换了个场地,换到象山公园门口。

傍晚时分,下班后的人们纷纷到广场上纳凉。

放学归来的孩子们,也到广场上嬉戏打闹。

时髦的年轻人们,用录音机放着音乐,在凉亭里跳交际舞。

朱晓华等人守着公园出口,以及广场人群聚集的地方,还是按照下午的策略开卖。

老乔的冰棍五分钱,贾亮的六分,


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