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176【红白蓝时代】

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800积分便可兑换国产彩电。这导致非常可乐的瓶子成了抢手货,小孩子没事干就上街捡瓶子,只要凑足40个可乐瓶就能换T恤。

有个家伙想钱想疯了,自己出资定制瓶子和瓶盖,然后跑去兑换特等奖(轿车),直接被扭送去派出所——每瓶可乐都有防伪标识和编号。

几乎是全方位立体式的销售促销,再借着天府可乐的老口味、喜丰公司的固有渠道、全社会的爱国舆论氛围,非常可乐在上市的第一个月,就直接抢下3.5%的中国可乐市场份额。

到第二个月,这个数据攀升至5.2%,第三个月直接上升至7%。

媒体惊呼:中国可乐市场,已经正式进入“红白蓝”三足鼎立时代!

可口可乐和百事可乐只能傻看着竞争对手蚕食市场,前面说了,它们没法搞宣传促销战,各大合作商有的不愿出广告费。而且,它们在电视台的广告费,一直是按照国产饮料的两倍收取。它们想搞全国性的促销活动,至少得花半年时间来策划协调。

还有,它们的可乐原浆,一直是从国外进口的,运输和关税成本就占了很大比重。宋维扬要是疯了,可以直接打价格战,洋可乐在中国没有规模化的时候,它们打价格战都打不起。

这就是本土作战优势,洋可乐为了保密,不可能在中国生产原浆。

当然,宋维扬这边也有劣势,因为跟洋可乐合资的都是大单位,比如中粮集团。这导致高级酒店、重要场合、铁路和空运系统……非常可乐暂时无法参与,那是洋可乐的自留地。



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