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第563章 “真不贵”

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杨厂长眉头微皱,“言之有理。”

他想了想说道,“那微型货车的成本就要1万到1万1,售价必须达到1万2以上才行。轿车的话,……”

他端起酒杯喝了一口,哈出一口酒气,苦笑道,“那成本价就跟红旗车差不多了,最少也要8万块。”

陈凡却笑道,“8万好啊,咱们就是要把成本做起来,甚至还要把运输和仓储算进去。”

手指在桌面上敲了几下,他抬头说道,“微货就算了,有轻卡车珠玉在前,生产成本基本透明,报个1万2也就到了顶。

不过轿车精益求精,稍微有点水分也看不出来什么,不如就往10万这个位置报。”

杨厂长转头看着他,“往高了报,是方便和上级讨价还价,这个道理我懂了,那另一个关键是什么?”

陈凡笑了笑,“当然是拉盟友。”

他似笑非笑地看着杨厂长,“这个车型是咱们研发出来的,价格也是咱们在申报,既然公开了图纸,那定价的时候,来要图纸的同行单位,不能一点力都不使吧,要是定价合理,他们也是有好处的哦。

到时候大家一起发力,跟商业部那边强调两种汽车的不同功用,尤其是微型客货两用车,这是一种全新的车型,很有可能单列,那样再谈定价就容易很多。

至于轿车,现在不是提倡搞活经济吗,还要扩大出口,不妨将这款车定位为专门服务经济的‘商务型轿车’,看看有没有机会单列。”

杨厂长抿着嘴轻轻点头,顿了两秒,才抬头笑道,“你提的这两点,我确实没想到。”

随即一拍桌子,“好,回头我就让人去办。”

办完正事,他呼出一口长气,看着陈凡笑道,“小凡,你觉得,这车卖多少合适?”

这就纯属闲聊了,跟后世在网上聊国际大事一样,干过嘴瘾。

陈凡笑道,“如果要我来定价,至少20万!”

“20万?”

杨厂长哭笑不得,“我还想卖50万呢,可是谁来买啊?东西就值这么多!”

陈凡摇摇头,“您这个想法肯定是按照成本来定价的思路,对不对。”

杨厂长,“难道不应该是这样?”

陈凡解释道,“国外的汽车在定价时,他们会将研发成本,以‘知识产权专利费’的形式加上去,另外还有品牌附加费等,所以产品定价,应该用综合成本、参考市场同类产品进行核算,这样定价都会比单纯的成本核算更高。


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