“研究竞争对手的方案很正常呀，都有哪些竞争对手，打听清楚了吗？”余长点燃一支烟，悠悠说道。
陆怀西也坐下来，掏出一支烟点燃道：“教育局局长刘昆介绍的那家，叫做尚云科技，州上领导介绍的那家叫金海科技，这两家中，第一家是蒙城本地公司，第二家和我们一样是省上的公司，虽然在蒙城并未开设分公司，但他们在蒙城本地也有售后服务机构，能够满足学校校长提出的三点要求。”
“也就是说，现在我们的主要竞争对手就是尚云科技和金海科技了？”余长吐出一口烟淡淡道。
“没错，并且，这两家公司都领先我们。尚云科技推荐的是大华的产品，金海科技推荐的是宇视的产品。”
听到这里，余长想了想，拨通了蒙城教育局电教室主任【宁远】的电话，问道：“宁主任，我之前和您聊过的，在教育局搭建监控管理平台，对教育系统的校园监控实行监管的事情你还记得吗？”
宁远道：“记得呀，怎么了？”
余长沉声继续道：“现在蒙城很多学校使用的监控都是模拟信号的，如果以后考虑在教育局搭建监控管理平台，那么是否意味着，在教育局中心机房的前端统一品牌，比较有利于教育局对各学校的监管。毕竟各个厂家之间，设备和数据的兼容性还不能完全达到100%的兼容标准。”
宁远想了想，回应道：“嗯，你说的这个确实是个问题，但今年局里面没有对应的预算，即使要做，也只能等明年再看。”
余长暗想：如果此事等到明年，那么蒙城一中的项目就黄了，届时，不管教育局是否搭建监控管理平台，对这个项目都没有任何意义。
余长现在的重点是蒙城一中的项目，这个项目对蒙城以后的教育市场有着举足轻重的作用。
这些宁远都清楚。
在前面的几次交谈中，余长已经和宁远规划了蒙城教育市场监控系统的宏观蓝图。
那就是在教育局中心机房搭建一个平台，这个平台可以通过网络的形式对全县的各学校进行监控画面的实时监控。
而监控平台使用哪个厂家的产品，在日后蒙城的教育系统这个厂家将有着很大的话语权，也就是制定规则的权利。
“宁主任，你看这样可否，我现在接着和厂家协调，让厂家先提供设备供教育系统使用，教育局不需要出钱，前提条件是需要通过教育局的影响性，向下面的学校传达一个理念，以后的教育系统，校园监控部分优先使用【
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